昆明社区团购系统开发公司解析社区团购的本质与团购模式

纵观社区团购的进化演变，我们需要回归到社区团购的本质，从而探索未来千亿市场的发展变化。经过长期的研究分析，昆明社区团购系统开发公司认为社区团购的真正本质是：社区场景+团购模式+社交属性+C2B零售。

一、社区团购的本质

1、社区团购的本质之一--社区商业

社区团购的本质，首先一定是基于社区场景的，只服务于固定的人群，终极目标就是通过高性价比和高复购率达到社区商业的存量垄断。

2、社区团购的本质之二--团购商业

社区团购是一种将线上线下相结合的社区场景拼团模式，以社区为核心，通过招募团长组建社区拼团群，聚集同一社区中有着相同消费需求的人们并以此获取流量。

3、社区团购的本质之三--社交电商

从获客层面来看，社区团购是基于LBS的熟人和半熟人关系，由团长将朋友与邻居拉到群中，转化为平台的流量，本质上属于社交电商的一种。

4、社区团购的本质之四--C2B零售

社区团购系统解决了拉新成本和留存成本的问题，在社区团购的场景中，还解决了最后一公里的配送成本问题，但最核心的还是社区团购是最接近C2B的模型，是最容易获取用户准确需求的模型。

二、社区团购模式

1、“宝妈+社群”模式

选择这种模式的代表主要有美家优享(美菜网)、邻邻壹(鲜果壹号)、友家铺子(京东)、你我您团购、食享会、松鼠拼拼(美团)等。

优点是：没有线下店，模式相对更轻，节省了房租和人工成本，城市规模化较快，运营成本低；宝妈离用户更近，相比店长这个生意人的角色，用户对宝妈的信任度和黏性都更强；宝妈有大量闲暇时间和极强的做生意意愿，她们特别需要工作来实现自我价值和补贴家用；很多社区店模型无法覆盖的小区，宝妈将是切入市场的重要抓手。

缺点是：宝妈的时间不稳定，尤其是到寒暑假的时候，业务容易中断；宝妈永远是孩子第一，给孩子的时间多了，做团购的时间就少了；要把藏在小区里的宝妈找出来，难度还是比较大的。

2.“店长+社群”模式

选择这种模式的代表主要有兴盛优选(芙蓉兴盛)、考拉精选(新高桥)、美宜佳选(美宜佳)、苏小团(苏宁)、虫妈邻里团(拼多多)、一米鲜生活(百果园)等。

优点是：拥有线下店作为提货点，在服务上有一定的保障，也有助于平台的持续宣传和推广，拓展团长快且较稳定，线下门店也可作为前置仓，成本低；对于已经具备社区店资源的玩家会显现出更大优势:在小区有实体店面，具备一定的客户资源，能够相互引流。

另外，社区店天然就有线下提货的场景，也具备线下存储特定商品的条件。随着业务和订单的增长，有线下提货点的社区团购平台将会获得更多的增长机会和承载能力，这些都是“店长+社群”模式的天然优势；店长的优势在于卖货能力强，线下店可以提供品牌露出，也更容易输出标准化的服务。

缺点是：店长本身有着自己的生意，原本店铺的生意会占用他们大部分的时间；在收入上店长的要求更高，店长的积极性需要用非常明显的收益增幅才能调动。

昆明社区团购系统开发公司总结:“宝妈+社群”与“店长+社群”是两种最基本的社区团购模式，目前大部分社区团购公司都是两种模式并用，因为不管是宝妈还是店长，归根结底还是优秀的团长稀缺。在社区团购的典型商业模型里，团长解决流量和渠道，团购公司负责产品和供应链，是典型的S2B2C模式，S是团购平台，B是团长，C是社区用户。